БИЗНЕС С НУЛЯ (отрывок)

БИ= ЗНЕС С НУЛЯ (отрывок)

Набk= 7;рите в любом поисковике «бизнес с ну= 083;я» и Вы получит= 077; минимум сотню ссыло = 82;. Каждая вторая из ни= 093; станет убеждать Ва = 89;, что для начала своего дела нужно лишь сильное иск = 88;еннее желание, а всё остальное – вторично. Бизнес можн = 86; начать, не имея ни образованиn= 3;, ни опыта работы, ни стартового капитала, ни связей. Вокруг Вас, будут убеждать, лежит огромное Поле чудес, которое просто-таки ломится от золотых сольдо, когда-то посаженных неудачникаl= 4;и типа всем известного Буратино. Окружающие Вас бура = 90;ины элементарнl= 6; не смогли разглядеть, что урожай удался. Не видя дальше собственноk= 5;о носа, Ваши соседи искренне жалуются на судьбу и «проклятых олигархов», не замечая лежащих под ногами богатств. Ва= 084; остаётся только нагнуться и собрать это бесхозное добро. И мало кто задумываетl= 9;я над тем, что «бизнес с нуля» не значит «бизнес с ну= 083;я рублей». Почему-то многим кажется, что имей он совершенно ненужный миллион – и бизнес тут ж= 077; пойдёт в гору. Просто= 081; пример. Пред= 089;тавьте, что где-нибудь н= 072; Чукотке соб = 88;ались как-то все наши более-менее влиятельныk= 7; товарищи, и решили они, что пора, понимаешь, сборной России по футболу стать-таки ч= 077;мпионом мира. Скинулись, кто сколько мог, надавили на рычаги, у кого какие имеются, дал= 080; каждому футболисту по миллиард = 91; долларов. И Россия сраз = 91; оказалась впереди пла = 85;еты всей. Как бы не так. Если нет у нас поколениямl= 0; наработаннl= 6;й базы – от = 76;ай хоть Курилы = 089; Сахалином Японии, а Приморье – Китаю… из группы мы, может быть, и выйдем, но чемпионами не станем никогда.

Начl= 0;ная свой бизнес, любой оказываетсn= 3; в иллюзорны = 93; тисках двух химер. Первая: это может кажды = 81;, была бы удача, а удача – на стороне l= 9;мелых. Вторая: это удел избранных, белой кости = 080; голубой крови (читай – все остальные – «пешки», которым позволено только кl= 3;аняться Вам в ноги и «спасибо» при этом говорить). Истина, как это обычно бывает, находится где-то посер= 077;дине. Решиться заняться собственныl= 4; делом может каждый. Но не у каждого эт= 086; получится. Для этого нужно, чтобы ваш внутрен = 85;ий барометр интуиции хотя бы на 2 пункта работал в лучшую сторону (51 на 49), а не как обыч&#= 1085;о (50 на 50). Простой удачливостn= 0;ю здесь не обо= 081;дёшься. Очередному моему знакомому, назовём его Вася, как-то раз выпала нежданная удача – с неба свалился редкостный контракт, ко= 090;орый он хитро перехватил, = 086;перативно создав фирм = 91;, оформленнуn= 2; на брата. Имея доступ = 082; техническоl= 4;у заданию и зн= 072;я условия тендера, он от лица брат= 072; выставил расценки на исполнение работ, лишь на нескольк = 86; тысяч рубле = 81; отличавшихl= 9;я от озвученных компанией, в которой Вас= 03; в тот момент работал. Конкурс был выигран, и сиди Вася на прежнем рабочем месте, глядишь – и дальше можн = 86; было бы пару раз в год скромно пополнять семейный «стабилизаm= 4;ионный фонд». Но нет, надоело Вас = 77; сидеть на одном месте, получать скромный оклад и постоянные упрёки от начальства, = 080; решил он начать собственноk= 7; дело. В общем, закончилосn= 0; всё очень бы= 089;тро – работа был= 072; выполнена в срок, но все з&= #1072;работанные деньги ушли на оформление = 73;умаг, съём офиса, обеспечениk= 7; рабочих мес = 90; и т.д. А нового контракта так и не удалось подписать, участвовалl= 0; в десятке конкурсов, н= 086; всё впустую. Как обычно в такой ситуа = 94;ии, первой ушла жена, забрав ребёнка и подав на алименты, потом постепенно уволились н = 72;ёмные работники, а крест на фирме поста = 74;ил брат, подав в суд. И пришлось Васе подать = 89;я шоферить на «севера». А начиналось вроде всё та= 082; перспективl= 5;о.

Тепk= 7;рь что касаетс= 03; второй химеры. Сейчас дипл = 86;мами Гарварда и Оксфорда уж = 77; никого не удивишь. Общался я как-то с товарищем, о= 082;ончившим, насколько сейчас помн= 02;, лондонскую Высшую экономичесl= 2;ую школу. Вернувшись = 74; Россию, он попытался устроиться = 74; Москве, в &#= 1079;арплатной части обозначив скромную сумму в 10 000 евро в месяц. С этого, ему говорили, начинают вс = 77;. Но ни на десять, ни на пять тысяч работу он се= 073;е найти не смог. В результате оказался у нас, в «дикой» Башкирии и, проработав полгода, был просто в шок= 077; – практика российскогl= 6; бизнеса самым радикальныl= 4; образом отл = 80;чалась от всего читанного н = 72; берегах тум = 72;нного Альбиона. Во= 090; Вам простое опроверженl= 0;е тезиса о том, что «бизнес = 211; это удел изб= 088;анных».

Пр= едставим себе, что Вы ценой невероятныm= 3; усилий смогли изменить свой внутренний = 84;ир и отношение = 082; окружающей Вас действителn= 0;ности. И начали активно работать! Стоп. Что = 73;ы не пересказывk= 2;ть своими словами изр = 77;чения мудрых, стои= 090; привести одно из них в оригинале. = 042; данном случае хотелось бы привести цитату из Майкла Гербера: «Как только вы придете к пониманию, что цель ваш= 077;й жизни заключаетсn= 3; отнюдь не в том, чтобы служить вашему бизнесу, и, напротив, чт= 086; главная цел= 00; вашего бизнеса состоит в том, чтобы служить вашей жизни, – вы сможете приступить = 82; работе над вашим бизнесом, вместо того, чтобы работать в нем». Существует несколько факторов, которые мог = 91;т обеспечить Вашему делу успех и проц= 074;етание. Разберём наиболее влиятельныk= 7; из них. Что бы ни утвержда = 83;и наши доморощеннm= 9;е мессии, говоря об ос= 086;бом пути развития России, которая не принадлежиm= 0; ни Западу, ни Востоку, стоит призн = 72;ться, что мы пронизаны азиатств = 86;м до мозга костей. А здесь главную рол= 00; играют родственныk= 7; связи. Да и на «загнивающk= 7;м Западе» кар = 90;ина похожая. Оговаривая фазу начала бизнеса, мой любимый специалист по маркетин = 75;у Джек Тра = 91;т писал: «Дона&= #1083;ьд Трамп прише = 83; к Норман = 91; Винсенту Пилу для того, чтобы жениться, а н&#= 1077; для того, чтобы поднять сво= 02; самооценку&raqu= o;. Если уж великий и ужасный Трамп строи = 83; свой бизнес на близкородсm= 0;венных связях, то уж нам, сирым и убогим, тем более важно двигаться в этом направлениl= 0;. Удачная жен = 80;тьба или замужество совершенно изменять Ва = 96; статус в обществе, заставят относиться = 82; Вам по-новому. Есть здесь, правда, одно &l= aquo;но». Если речь идёт о мезальянсе (неравном бр= 072;ке), а в нашем случае это предполагаk= 7;тся, так как Вы начинаете «бизнес с нуля», Вы мож&#= 1077;те так и остаться на правах «бедного ро = 76;ственника». Вам периодичесl= 2;и будут насто = 81;чиво напоминать, кому Вы обязаны своим благо = 87;олучием. Другой вариант не намного луч = 96;е – Вас превратят в «рабочую лошадку», ся= 076;ут на шею и ножки свеся = 90;. В этом случа= 077; пахать Вам придётся ка = 82; в солнечном Магадане, а вознаграждk= 7;ны за это Вы будете весьма умер = 77;нно, потому что… (читай несколькимl= 0; строчками выше). Вот и подумайте, стоит ли тогда менят= 00; одного начальника на другого. Здесь ведь отношение к руководствm= 1; от чисто = 76;еловых переходит к семейным – родственниl= 2; же всё-таки. Да и жена (муж) получают почву для моральных упрёков. Таким образом, чтобы стать на равных, пробиваясь «из грязи в князи», нужн= 086; обладать экстраордиl= 5;арными способностn= 3;ми. То есть мезальянс для начала с= 086;бственного дела подходит далеко не вс= 077;м. Даже Трампу, вероятно, пришлось столько все = 75;о вытерпеть прежде, чем он стал тем, кто он есть на сегодня.

Дрm= 1;гое дело, если у Вас уже есть влиятельныk= 7; родственниl= 2;и, которых l= 5;адо лишь убедит= 00; в перспективl= 5;ости избранного направлениn= 3; в бизнесе и в серьёзностl= 0; намерений. Отказ в тако= 081; ситуации следует оче = 85;ь редко – отчего ж не помочь родственниl= 2;у, глядишь, в другой раз и самому пригодится. То же самое касается и паритетных браков. Всем известен принцип, что деньги тянутся к деньгам, у печника рождается печник, у ген&#= 1077;рала – генерал. Наше устное народное творчество содержит массу подтверждеl= 5;ий этим постулатам. Возможно, в центральноl= 1; России кланово-род = 89;твенный характер бизнеса про= 03;вляется не так ярко, но в национальнm= 9;х республикаm= 3;, к примеру, в нашем Башкортостk= 2;не, этот принци = 87; с незапамятнm= 9;х времён явля = 77;тся определяющl= 0;м. Здесь свадьба детей, к прим&#= 1077;ру, главы администраm= 4;ии района и гендиректоl= 8;а нефтехимичk= 7;ского предприятиn= 3; празднуетсn= 3; с таким размахом, чт= 086; позавидоваl= 3;и бы и некоторые европейскиk= 7; монархи. В Мо&#= 1089;кве, где историческl= 0; давно уже представитk= 7;ли разных национальнl= 6;стей смешались в полиэтни = 95;еском котле, в ходу другие принципы. Людей может = 086;бъединять, к примеру, принцип землячествk= 2;, где ведущую роль играет не этническое, = 072; региональнl= 6;е происхождеl= 5;ие представитk= 7;лей, контролируn= 2;щих потоки доступа к те= 084; или иным общественнm= 9;м благам. К примеру, при Иосифе Сталине в Кремле появ = 83;яется много выходцев с Кавказа, при Никите Хрущёве и Леониде Брежневе – и= 079; Украины и Молдавии, пр= 080; Михаиле Горбачёве – представитk= 7;лей Краснодарсl= 2;ого края. Понятно, что после прихода к власти Бориса Ельцина сто = 83;ица наполниласn= 0; уральцами, а когда его см= 077;нил Владимир Путин – ленинградцk= 2;ми-петербур&#= 1078;цами.

О друзьях-зна = 82;омых тоже пока говорить по = 95;ти нечего. Они обычно находятся н = 72; приблизитеl= 3;ьно таком же уровне, что и Вы – необход= 080;мые для начала бизнеса связи нараб = 72;тываются лишь через некоторое время. Они, конечно, могут оказать Вам моральную и = 076;аже финансовую поддержку, н= 086; рывок на нов= 099;й уровень обеспечить не смогут. Бросаться в омут голово = 81;, не зная брод= 091; – занятие дл= 103; экстремk= 2;лов и любителей «жить быстр = 86;, умереть молодыми». Я знаю людей, которые по нескольку лет строили проект собственноk= 5;о бизнеса, что= 073;ы учесть все риски и выбрать наиболее удобный момент. От базовой, предстартоk= 4;ой подготовки, согласно закону В = 80;льфредо Парето, зависит 80% успеха. Это как в компьютернm= 9;х стратегиях. Долгое врем= 03; моей любимо = 81; игрой были «Герои III», играл я, разумеется, на «невозможнl= 6;м» уровне, где, что подтвердит любой знато = 82;, многое зависит от изначальноk= 5;о выбора и того, что вы успели сделать в самый первы = 81; день. Так что прав был товарищ = 57;аахов когда говорил «торопитьl= 9;я не надо». Сразу после вуза или, не дай Бог, после школы начать начинать этот сложны = 81; путь не стои= 090;. Сначала желательно осмотретьсn= 3;, «поработатn= 0; на дядю», понять для себя, что тео&#= 1088;етические представлеl= 5;ия разительно отличаются от практики окружающей действителn= 0;ности. Для этого достаточно пары лет – за это время нарабатываn= 2;тся связи, котор= 099;е могут пригодитьсn= 3; в будущем, меняется ми = 88;овоззрение, появляется трезвый взгляд на вещи. Это – если мы говорим о серьёзном и цивилизоваl= 5;ном бизнесе. В противном случае поставьте ларёк, наймите бригаду из трёх продавщиц тысяч за десять в месяц и еженедельнl= 6; получайте причитающиk= 7;ся дивиденды. Очередной мой знакомы = 81;, будучи еще студентом, заложил осн = 86;вы своего дела тем, что каждое утро выходил на учёбу на полчаса раньше, по дороге заез = 78;ал в мелкооптовm= 9;й магазин, заряжал сво = 81; рюкзак «сникерсамl= 0;» и «орбитами&raq= uo;, сдавал всё это хозяйство в институтскl= 0;й ларёк и впол= 085;е безбедно существоваl= 3; на скромную = 087;рибыль от разницы цен. Что ж, можно и так жить, гордо именуя себя предпринимk= 2;телем. Тут дело в мотивации.=

Ещn= 5; раз хочу напомнить, что излагаемый материал касается сферы малог = 86; и среднего б= 080;знеса, то есть, не предназначk= 7;н для нефтяны = 93; магнатов ил = 80; торговок се = 84;ечками. Эта книга дл= 103; тех, кто объективно оценивает собственныk= 7; возможностl= 0; и понимает, что виллы на Кипре у них в ближайшее в = 88;емя не будет, зато на трёх- четырёхкомl= 5;атную квартиру в приличном районе можн = 86; рассчитываm= 0;ь. Ну, вместо розового «Хаммера&raq= uo; в синий горошек будет у Вас прилично упакованнаn= 3; новая «я = 87;оночка», а отдыхать будете не в Калифорнии, = 072; в Черногори = 80; (тоже не самый плохо = 81; вариант). Это &= #1085;а рубеже 80-90-х мечта предпринимk= 2;теля формулировk= 2;лась чётко и строго: сколотить п = 86; быстрому «первоначаl= 3;ьный капитал», легализоваm= 0;ь его у уехать из России ближе к «цивилизацl= 0;и». Большинствl= 6; из тех, кто жив остался = 074; эти суровые годы, так и поступили. Сегодня пая = 83;ьник и утюг уже не являются главными ар = 75;ументами, откровенныl= 1; бандитизм ушёл в прошлое. Ну а бывшим парт = 88;аботникам и экс-ком= 089;омольцам эта сфера просто неинтереснk= 2; – не перевел= 080;сь ещё на Руси перспективl= 5;ые мишени типа = 084;едно-никеле= вых комбинатов, есть, чем заняться кроме как пытаться «освоить» Ваш бизнес.

Соk= 4;ременный бизнес по своему внутреннемm= 1; содержанию = 79;начительно отличается от модели эпохи перво = 85;ачального накопления капитала. Ра= 085;ее использоваl= 3;ись примитивнеl= 1;шие бизнес-с = 93;емы, не требовавшиk= 7; ни знаний, ни опыта, ни серьёзных финансовых вложений. Сегодня = 79;арабатыван&#= 1080;е денег тольк = 86; ради денег – большая ред = 82;ость и встречаетсn= 3; обычно на первом этап = 77;, когда предпринимk= 2;тель пытается удовлетворl= 0;ть элементарнm= 9;е потребностl= 0; – свои и собс&#= 1090;венной семьи. То, чего он был лишён во мно= 075;ом из-за прежнего образа жизн = 80;, когда жил от зарплаты до зарплаты, тратил собственныk= 7; нервы в бесконечныm= 3; подковёр = 85;ых войнах и унижал собственноk= 7; достоинствl= 6;, теша самолюбие начальства. Теперь, когд= 072; есть уже некоторый опыт вращения в бизнес-со= 086;бществе, начинается постепеннаn= 3; трансформаm= 4;ия человека, которая сначала касается образа мысл = 77;й (внутренняя ломка сознания), а затем и образа жизн = 80; (который выражается = 80; во внешних изменениях). Побочным эффектом здесь иногд = 72; бывает разлад с семьёй, потому как супруги все = 75;да очень тонко чувствуют эти изменен = 80;я. Те, кто не готов взглянуть н = 72; своего парт = 85;ёра по-новому и пытаются удержать прежний ста = 90;ус внутри семь = 80;, не выдерживаюm= 0;. Трансформаm= 4;ия должна быть обоюдной, только в это= 084; случае Вы станете по настоящему успешным. Сами подумайте, если ваше дело приносит хо = 88;ошую прибыль, но лично Вы несчастливm= 9;, можно ли считать положение дел нормальным?

Деl= 5;ьги – не цель, а только средство достижения цели. Есть много примеров, когда предп = 88;иниматель становится заложником собственноk= 5;о бизнеса и превращаетl= 9;я в этакого Скруджа МакДака, у которого в глазах доллары сверкают. Один из самы= 093; богатых людей в истории пла = 85;еты, Аристотель Онасис, это состояние выразил так: «Вы должны думать о деньгах ден= 00; и ночь. Деньг&#= 1080; должны вам сниться, как мне, наприме= 088;». Классическl= 6;е подтверждеl= 5;ие формулы «де = 85;ьги ради денег». К сожалению (а по большому счёту – к счастью), эпоха класс = 80;ческого капитализмk= 2; прошла, бизнес обре = 90;ает всё большие признаки человечносm= 0;и. Если помнит = 77;, даже дядюшк = 72; Скрудж нежно и искренне заботился о своих племя = 85;никах. Но если есть сильное желание, можете след = 86;вать за теми, кто превращает предпринимk= 2;тельство в религиозныl= 1; культ. До сих пор в некоторых о = 92;исах на почётном месте можно встретить и = 79;уродованны&#= 1077; обрубки растений в небольших горшочках, которые упорно именуют «де = 85;ежными деревьями». Они, по поверьям, приносят деньги, если им должным образом молиться и проводить некие мистическиk= 7; ритуалы. На самом деле это даже не дерево, а обычное растение «толстянк = 72;», не имеющее никакого практическl= 6;го применения. Если кому он= 086; и приносит деньги, так это тем, кто пиарит и продаёт эти «деревья». Некоторые просто молятся ден= 00;гам и обращаютс= 03; к ним с просьбами, как к живым существам. Как тут не вспомнить Библию и притчу о Золотом Тельце. Ещё дальше идут последоватk= 7;ли Фэн-Шуя, всю свою жизнь превращающl= 0;е в ритуал. Очередной мой знакомы = 81;, довольно успешный бизнесмен, с полной увер = 77;нностью в правоте своих слов убеждал мен= 03;, что финансовые трудности возникают т = 86;гда, когда человек забывает закрывать крышку унитаза. Ну как же, китайцы, создавая Фэн-Шуй, совершенно точно знали, что такое централизоk= 4;анная канализациn= 3;, зачем нужен унитаз, а уж трактаты пр = 86; крышку от него писать считалось обязательнm= 9;м для каждого уважающего себя фэн = 96;уиста. «Денежное дерево» по неизвестноl= 1; причине так же относят к атрибутам Фэн-Шуя, как и прочие безделицы, вроде талис = 84;анов и амулетов. Зачем учени= 02; о циркуляци = 80; энергетичеl= 9;ких потоков нужны эти ис= 082;усственные «костыли», сами китайские м = 91;дрецы не поняли бы – это выдумк= 080; нашего врем = 77;ни. Каким образом искусство планировки = 76;ома и выбора места для захоронениn= 3; может повли= 03;ть на бизнес – тоже загадк = 72;. И ещё – когда говорят о первоначалn= 0;ном капитале, в первую очер = 77;дь представляn= 2;т его в денежном выражении. А настоящий стартовый капитал – в вашей голов = 77;. Деньги тоже, конечно, не помешают, но успех бизнеса зависит только от ва= 089; – никакие шаманы и проповедниl= 2;и вам не помог= 091;т.